培训的老师们总要提到“创新”，似乎没有创新，企业发展成了不可思议的事情。笔者十分同意这种观点，但是，笔者同时也提出另一个观点，就是虽然产品的创新，营销的创新是好事，但定位不准，也会成为坏事。甚至有可能就是因为它的创新，而把企业拉到崩溃的边缘。

      远的不说，只讲笔者从事的押花艺术的成长历程。 押花在中国乃至世界都堪称创新的产业。不仅创新，而且符合现代人返朴归真，回归自然的精神追求，很受大众的喜爱，尤其有文化品味的人群。甚至她从一出现萌芽，就受到主流媒体的高度关注。真朴苑在中国创始押花艺术之后，98年创作的押花长画卷成功地赢取了吉尼斯世界之最，以及99年携9幅押花作品代表广东省参加了昆明世博会均荣获系列金奖之后，省、市媒体接踵而来，多次采访报道，继后又在2000年的广州市首届花卉博览会上亮相并取得了首次市场销售的成功，此后一直被媒体的跟踪报道所伴随。可是，即便这样，真朴苑企业发展之路也仍是一条漫漫长路。

       真朴苑是在摸着石头过河之路上，经历了各种探索的历程，从亲身经历中总结出了“创新树梢理论”。具体说“树干”比喻行业层面的创新，“树梢”比喻具体的产品或营销内容的创新。从树干（行业类别）到树梢（具体产品或营销手段），其中间有很多层面。越接近树干，创新的比例越大；越接近树梢，创新的比例越小。
笔者认为，创新是必须的，但要合理定位自己创新的层面。在缺乏资金和人才的中小企业不要在接近树干的营销层面去创新，而要尽量在接近树梢的层面去创新。比如，当把创新放在行业的层面，就是说自立新行业，那么因为一开始不被人所认识，又是新的行业营销渠道，需要广而告知大众，从而会承受着巨大的推广和做市场的压力。 为了减轻这种压力，应该先找到一个传统的市场，寻找参照物，基本模仿别人的方式去经营，而只是在自己最优势的部分去创新。这样的创新才有可能迅速成功， 待成功地发展了，再扩大延伸自己的创新层面。否则再好的东西，都有可能因不堪重负而倒在奔向成功的前夜, 成为先烈。

       真朴苑从定位押花为独立的行业去经营，到定位在传统的装饰画行业，并模仿画业的营销策略；在装饰画的画面风格内容上，暂时把自己独特的中式风格搁置，从当前主流风格入手设计，然而，坚守代表我们押花的最独立特色的，也就是原生态真花真叶的表达方式。把装饰画的创新严格界定在这个“末梢”部位的层面。这看似简单的定位，其实大有文章。当初虽然许多人对押花艺术甚感兴趣，甚至不少高端人士惊呼押花艺术“太不可思议，令人震撼”时，押花艺术却为落地合作而煎熬。因为当初没有真正切入现行行业的主流渠道进行销售，难以相遇自己核心的客户群，操作起来有很大的难度。而当调整为“树梢”层面去营销时，市场的反映发生了很大的变化，客户源源不断。这就是真朴苑人的心血体验。

       各类企业，每种产品，都会有其自己的特殊性，笔者反对一叶遮目，以偏盖全。“树梢创新”适合于某些企业，但对另一些企业也许并不适合，学习的精髓就是要根据自己的具体情况去灵活运用。笔者只希望和本企业相近似的企业，能通过真朴苑的经验教训中得到启发，少走弯路。
                                 
                                      （真朴苑成长论道之六待续）

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