（导读：2014年中国经济持续低迷，国内许多行业也深受影响。尤其近段时间房地产行业的持续不振，是房地产相关行业也收到不小的冲击，国内软装市场也首当其冲。今年以来不景气的软装市场，使许多软装厂家大为苦恼，在这么不景气的市场环境下该怎么摆脱当前困境呢？由《当代设计》杂志总编黄小石老师、岭南职业技术学院商学院长尹卫忠院长、广东省建筑软装饰协会会长吴家裕领衔的一场讨论会，在上海文定广场举行，深入探讨困境中软装企业的应对之道。以下为广东省建筑软装饰协会会长吴佳裕的一些看法。）

    广东省建筑软装饰行业协会会长吴家裕，针对软装行业在中国的发展进行了分析与展望。吴家裕会长说：“软装概念在中国才发展了十多年，时间短，产品种类多、变化快，但是它的发展空间大、市场前景好。目前这个新兴市场有三个不成熟：即品牌、管道、消费者都不成熟，又面临两个挑战：即内外经济环境日趋复杂及市场的同质性日趋加剧，这样的现况让不少业者对软装行业的发展采取了观望的态度。”

广东省建筑软装饰协会会长吴家裕现场分享

  如何破解呢？吴会长说要坚持自己的品牌方向，再去不断的完善及修正，便会有一个灿烂的未来。如果自己随时在变动，最终就会失去了自我。就营销的角度而言，他提出几个趋势给大家参考：

  第一、“集成趋势”：从单品变成集成品牌，在一家店内就可以看到同种类但来自各品牌的商品；从卖一位设计师的产品变成卖几十位设计师的商品。

  第二、“跨界趋势”：将各式各样的软装商品整合陈列销售，因为软装事实上是在贩售一种“生活方式”和“整体氛围”，是按不同的生活方式来进行分类，也是在体验某一种生活方式的潮流。

  第三、“体验趋势”：IKEA便是一个范例，利用享受体验的过程让顾客接受品牌理念、激发购买欲望来成就销售行为。

  第四、“共享思维”：开放分享的态度，如台湾“诚品松菸”的开放空间规画，将各店家产品变成“文化”的载体，让商场整体空间成为贩卖“生活”的一个平台，成功做到客流、人流的共享。当产品转化成消费者生活中不可或缺的部分时，软装市场便能真正的被启动起来！

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