（导读：本文为朗誉别墅装饰创始人、台湾设计教父、亚洲权威设计媒体《当代设计》杂志出版人黄小石老师在某场交流会中的演讲，经真朴苑押花装饰画业重新编辑整理后发布。文中涉及台湾大陆海峡两岸样板房设计的区别、设计师扮演的角色职责、设计师与地产商的关系等诸多观点，对样板房设计师、家居设计师具有一定的启示。）

朗誉别墅装饰创始人、台湾设计教父、亚洲权威设计媒体《当代设计》杂志出版人黄小石

一、两岸样板房的本质与区别

    样板房是指经过设计及装饰的房子，具有家居的示范功能，专供售屋业者给购屋人参观，並说明成屋内部的格局与配置之用，是房屋销售的工具之一；它是台湾房地产业在代销（营销）制度下的产物，后来沿用至大陆。

    但台湾的样板房，又有样品屋和实品屋之分，二者差别在于：

1、样品屋多盖在建筑物未兴建之前，主要以木料搭建而成，并与商   洽业务的接待中心构筑在一起，其目的在于“预售”，属临时性建筑。卖的越快，拆的也越快。
2、实品屋则建在完工后的成屋中，必须配合实际的室内格局与装潢建材，并具有实际使用的功能，其目的在于“促销余屋”，其内部的装潢摆设也可连同房屋合计出售。

3、由于目前大陆政策规定，房地产必须在建物封顶之后始能销售，因此大陆的样板房等同于台湾的实品屋。

4、台湾的样品屋、实品屋与大陆的样板房，虽然外表均与家居空间无异，但内涵其实是商业促销性质，装饰性较强，其中看不到业主的需求与个性，只有地产商设定的销售对象和设计师的表现，它顶多只能做到共性的样貌。

二、家居设计的本质与特性

    真正的家居设计，一定是量身订制的，它必须建立在业主的生活需求之上，最终並能提出一个独一无二、具有功能与美感的解决方案，这才是好的设计。而这也是我们古人所说的“七分主人、三分匠意”的意思。

配饰真朴苑押花装饰画的样板房设计效果

三、设计师的职责

    设计师除了要能够对空间做合理的安排、利用，要能修饰不好、不合理的空间，或原建筑上的缺陷之外，还要能够挖掘出业主的需求，协助他们安顿好自己的生活方式。因为生活的方式、生活的情趣，完全取决于业主本人。

    但也有很多业主不知道自己要的是什么，迷迷糊糊的，只是跟着别人走，看别人有什么，自己就要什么。碰到这种情况，设计师应该协助他们对自己的兴趣爱好作一个分析，包括生活习惯、心爱的东西，一一罗列加以安排；进一步也要分析家庭中的其他成员，再对团体的生活方式作一个总的安排。透过设计师与业主的深入沟通，该要及想要的东西自然就会清楚地呈现出来。

    理性的要求是不难列出，也不难达成的；但感性的需求，也就是生活品质与精神层面的要求，反而不容易表达。而这一点，应该是一个够格的设计师凭借其专业能力可以为业主实现的。

   所以，设计师也可以说是一个可以为业主圆梦的人。

四、样板房、地产商与设计师

1、设计师最大的本事，在于建物未盖之前就能够为地产商塑造出优良的房型，或在于建物完工之后能够改良房型，以利销售与居住。

2、许多销售不佳的房子，经设计师改造后，往往能够起死回生，甚至提升售价。所以在台湾，有这种能力的设计师的地位往往高过建筑师。

3、为了销售，地产商必须砸钱做广告，而设计师也必须为地产制造亮点，两者的关系犹如伯乐与千里马。基本上，样板房设计是地产销售成败的一大关键，也是设计师名利双收的一条捷径。

黄小石简介

    朗誉别墅装饰创始人、台湾设计教父、亚洲权威设计媒体《当代设计》杂志出版人。工作之余，奔波两岸，发表演讲、实验设计，从未间断，著作二十余种，曾获颁台湾最佳杂志金鼎奖、中国室内装饰行业贡献奖、年度设计传播奖等奖项。尤其近几年来更以上海为中心辐射大陆各大城市，每月举办“当代设计名家论坛”等学术活动，影响层面至深且广，在业界享誉为 “打开两岸三地设计交流第一人”。 

真朴苑是中国天然植物押花画领导品牌，台湾《当代设计》杂志广东省代理处。

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