摘要
　　押花艺术只有与市场有效结合，才能获得更好地发展。本文在简要介绍了押花艺术的历史和特点的基础上，分析了押花艺术市场化的基础，并结合真朴苑的具体实际提出了押花艺术市场化的基本思路。
关键词
    押花，艺术，市场化，营销
前言
　　西方学者雅克•巴赞（Jacques Barzun）认为，一个社会只有同艺术结婚，才能生出文化之子；如果与艺术离异，只能导致野蛮，这个社会随之会变成文化的沙漠。
　　艺术作为一种社会文化现象，是一种思维的形态，属于精神层面上的东西。艺术同自然一样，都是人类本来意义上的家园的一部分。物质决定意识，艺术的存在 与发展也必然要建立在物质存在形态的基础之上。艺术也只有引向物质层面，走向市场，进入普通民众，才能获得不断的丰富和发展。
一、押花艺术及其应用
　　押花是花卉艺术的一个组成部分，它与插花、干花等都属于花卉艺术的范畴。押花撷取大自然中四季盛开的鲜花，经过整理、加工后，运用特殊的工具进行脱 水，使之保持原有色彩，再经过创作者的构思、设计与粘贴，制作成一种新的造型，赋予它新的生命，可以是人物，动物，风景，也可以是另一种植物或原花形的再 现，给人以高雅的享受。
　　押花最早起源、盛行于欧洲。英国具有两百多年的押花历史，法国、意大利、德国、丹麦等国家也都有不同的押花流派和作品。十六、十七世纪时多见于植物标 本的制作。十九世纪后期，英国上流社会仕女间押花开始盛行，用以点缀圣经封面或镶入装饰墙壁。二十世纪中叶，欧洲的押花艺术传入日本，使传统的日本押花有 了极大的改进，并直接导致了押花在日本今日的盛况。近年来押花在美国、澳大利亚和台湾也颇受欢迎，得到了极大的发展。
　　押花艺术在世界各地有很多风格和流派：古典风格、田园风格、写意风格、浪漫风格、简约风格、中式风格等。杉野宣雄是日本写意风格的代表，其作品飘逸、冷峻，独树一帜。
押花的应用非常广泛，押花艺术作品既含有很高的艺术情趣，又具有很强的装饰效果。美丽的押花蜡烛可以使浪漫的夜晚更加迷人；精美的押花首饰盒最适合保存自 己心爱的饰物；用自己精心制作的押花贺卡来传递无限的友情与关爱；不同艺术风格的押花框画搭配不同的家居装饰，展示与众不同的生活品位。而亲自动手制作押 花，可谓又一时尚新体验。  
二、押花艺术市场化的基础
　　如今，艺术市场化是一种不可逆转的潮流和趋势，而艺术只有和市场结合，才能使艺术走入普通民众，更丰富和发展虽然如此，只有更好地理解押花艺术市场化的的诱因和基础，才能摸索出规范、有效的押花艺术市场运营方法，确保其稳步发展。
1、押花艺术的内在价值
　　押花艺术本身具有丰富的内在价值，具备较高的艺术经济属性，这是押花艺术的基本特点，也是其市场化的内部因素和基石。
（1）押花艺术的意识特性
　　所谓艺术，它只是建立在美学基础之上的一种评估，而艺术区分则是一种价值判断，是对某物有无艺术价值的一种判断。在不同的历史时期和特定历史背景下，对艺术的观念判定会有所差异，这也决定了某个时期的“艺术”形态。
　　从社会学角度来看，艺术将最终以物质的形式予以呈现，并通过艺术产品的形式体现艺术的价值。同样地，押花艺术也必然通过押花艺术品的形式予以表现，而押花艺术品具有多种多样的形式，这为多样化的产品形态提供的条件。
（2）押花艺术的感官特性
　　就艺术本身而言，其形式的价值要远远高于其功能的价值。也就是说，艺术虽然最终要以物质或通过物质媒介予以呈现，但艺术却不能像一般物品一样从外在形式上表现其实际功用，即使用性。因此，艺术要体现其功用性和价值，在很大程度上要凭借人的感官能力。
　　押花艺术具有很强的感官性，特别是视觉感官性，具有很强的视觉美感，人们可以凭借视觉感受及由此引发的精神意境体悟到押花艺术的价值与功用，这使押花艺术具有非常广泛的民众消费基础。
2、押花艺术品的市场前景
　　中国经过三十年市场经济的飞速发展，人们的生活水平和购买能力大大提高，对美、对艺术的追求也日趋强烈，生活质量、生活品位都在发生质的飞跃。国家统 计信息资料显示，近年来，中国高档艺术品及大众饰品市场每年均以超过20%的速度增长，尽管如此，其占人均收入的比重还非常低，远远低于发达国家水平。
　　崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为当前及未来消费的永恒趋势。押花艺术产品所展现的正是个性与魅力的时尚文化，是个性与时尚的载体。同时， 由于押花艺术的展现形式十分丰富，不同的押花艺术品可以满足不同消费者的需求，因此押花艺术产品的消费群体十分广泛，市场空间十分巨大。事实正是如此，目 前押花艺术正显示出强大的发展势头，越来越大的押花艺术品市场已然呈现在我们面前。
三、押花艺术市场化策略
　　在国内，押花是从国外引进的，还是一门相对较新的艺术，而押花艺术市场目前还处于培育和发展阶段，与此相似，押花艺术产品的营销在国内也还处于探索阶 段，营销方式仍然比较传统、落后。目前国内押花艺术产品营销存在的主要问题包括：产品缺乏个性创新；缺乏定价策略，价格混乱；商品流通渠道层次过多，没有 系统规划；缺乏有效的营销推广；市场普遍缺乏品牌意识；缺乏规范的市场管理和服务。
　　广州真朴苑从1991年开始押花艺术历程，创立“写意押花画”， 到1998年赢得基尼斯世界之最和1999年获得昆明世界园艺博览会系列金奖后，坚定地推动押花艺术走向市场，到现在已有16个年头。经历无数的风风雨雨 和坎坎坷坷，摸着石头过河，终于闯出了一条属于自己的押花艺术市场化之路，虽然还有待进一步成熟和完善，但毕竟积累了丰富的经验，在市场化道路上前进了一 大步。总结广州真朴苑的探索之路，笔者认为押花艺术的市场化需要针对押花艺术的特点不断创新，并实施有计划的、系统的营销策略。
1、 结合现代艺术元素，塑造个性产品。
　　面向客户和市场的押花产品既要传统的艺术表达，又要符合新的现代审美，突出产品的主题、个性。押花艺术是一门资源十分丰富，很有发展潜力的艺术。它的 材料的特点给了我们无限的想象空间，和很强的创造推动力。但押花产品不能完全等同于押花艺术，产品必须充分考虑并满足消费者和市场的需求，自己所陶醉的东 西不一定自然就被大众接受。押花产品开发要基于艺术，同时也要有别于艺术，需要准确定位，并把握当代艺术潮流的一些基本元素，将其融进去。当然，押花产品 开发的基础是押花艺术，因此任何产品都不能放弃自己的特色和风格。
2、 产品形式多样化。
　　押花艺术有丰富的展现形式，同时，押花不仅是独立、自成一体的艺术，也可用作其它工艺品或产品的装饰、点缀，是环保概念的良好表达。因此押花产品开发 应整合多种资源，应向多样化发展，而不是拘泥于单纯艺术画或其他某类形式应寻找多种适合押花艺术展现的载体，尤其是有实用价值和适合产品表现的载体。
3、 融入先进的工艺技术和工业流程。
　　在押花产品设计及生产的过程中，既要保留和发扬押花艺术的精华，又要向简约、低成本、规模生产的方向努力。借助现代先进的工艺技术和工业流程，在不损害押花产品艺术性的同时使设计、生产更简单、成本更低，努力做到 “观者视其高贵，制者实乃平凡”的最高境界。
4、 整合传播。
　　“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，有效的市场开发需要有计划、系统的宣传和推广，综合运用媒体广告、售点广告、促销、公共关系、口碑宣传等多种方式 进行推广，还可通过与其他厂商的合作进行联合推广，以让更多的消费者认识、喜欢进而购买、宣传押花艺术产品。当然，这是一项长期、艰巨的工程，并不是开几 次新闻发布会、登几次报纸、上几次电视、参加几次博览会就能见到明显成效的，它需要持续、有计划的推广努力。
5、 注重品牌建设。
　　如果不能树立强有力的品牌，产品的生命周期将不会长久。押花产品市场目前还少有知名品牌，最主要的原因在于中国押花艺术市场普遍缺乏品牌意识。可以肯定的是，在这个快速发育、增长的市场，谁能首先建立强大的品牌，就必将在竞争中占据有利地位，拥有更多的话语权。
6、 市场管理。
　　顺应时代潮流，抢先居于时代的最前沿，必须抓住商机、规范市场。押花工艺厂商必须基于人性化加强和完善对市场的规范管理，规划产品营销渠道，设计科学的价格体系，保障各级分销商的合理利益；发展并管理好授权代理、专卖店、批发等多种营销模式。
　　艺术产品与市场的结合，难的主要不在于艺术，而在于产品的开发、市场的开拓、维护和管理。艺术产品只有与市场相适应，才能不断获得丰富和发展，否则难 有长久生命力。押花艺术产品作为一种新的艺术产品形式，市场潜力十分巨大只要开发、管理得当，将很快向人们展现一片巨大蓝海。